Accountmanager

DMN-WESTINGHOUSE ontwerpt en produceert rotary valves, diverters en andere componenten voor de bulkgoed-industrie. Deze hoogwaardige producten worden afgestemd op de specifieke eisen van de klant, gericht op het uiteindelijke verwerkingsproces. DMN-WESTINGHOUSE is een sterke merknaam en veel gevraagd door een wereldwijd opererende klantenkring. Ons bedrijf telt zo’n 200 medewerkers in binnen- en buitenland. Naast directe sales beschikt  DMN-WESTINGHOUE over een uitgebreid distributienetwerk en behoort het verder ontwikkelen en onderhouden van dit netwerk tot één van de belangrijkste taken van een accountmanager.

 

Doel van de functie
Het genereren van omzet door relatiemanagement, werven van nieuwe klanten, het aanbevelen van producten en het plannen en ontwikkelen van kansen in de markt. Als account manager fungeer je als intermediair tussen de klant en DMN. In de eerste instantie rapporteer je aan je direct leidinggevende; namelijk de Commercieel Directeur.

Je werkzaamheden / taken / verantwoordelijkheden


Analyseren van de markt
o Het analyseren van de markt, inventariseren van accounts en het opstellen van een strategisch accountplan welke afgeleid is van het meerjaren sales plan van DMN Westinghouse;
o Identificeren van marktpotentieel;
o Kwalificeren van accounts.


Verkoopproces
o Het verzorgen van (koude) acquisitie bijvoorbeeld middels het benaderen van potentiële key accounts/klanten en het geven van presentaties;
o Rekening houden met de eisen en wensen van de klant;
o Het commerciële belang niet uit het oog verliezen.
• Opbouwen en onderhouden van zakelijke relaties
o Onderhouden van de relatie met bestaande klanten door het tijdig en uitgebreid informeren over producten of diensten en het doen van voorstellen omtrent nieuwe mogelijkheden;
o Het creëren van een vertrouwensband met de klant door met veel tijd en energie te investeren in de accounts.


Signaleren behoeften van klanten
o Signaleren van behoeftes van de klant en verzorgen van advies hierover;
o Nieuwe producten en diensten aanraden door huidige producten te evalueren en nieuwe behoeften te signaleren.


Verzamelen strategische informatie
o Volgen van ontwikkelingen in de markt en zo nodig tijdig anticiperen, bijvoorbeeld op productontwikkelingen van concurrenten.


Voeren van een gedegen administratie
o Correspondentie met klanten;
o Contracten;
o Facturen;
o Offertes.


Vakkennis
o Het up-to-date houden van de eigen vakkennis.


Omzet vergroten
o Met jouw strategische, communicatieve, adviserende en onderhandelende kwaliteiten waarde toevoegen aan het accountmanagement binnen DMN;
o Voldoen aan salesresultaten door het behalen van de verwachte omzet.
Vaardigheden
o Beheersing van meerdere talen
o Klantgericht
o Creatief
o Accuraat
o Commercieel inzicht
o Communicatief vaardig – zowel interne communicatie als communicatie met de klant
o Stressbestendig

Interesse? Stuur dan je cv en motivatie naar m.ketting@dmnwestinghouse.com

 

 

 

 

 

Contact : +31(0)252 361 800

Newsletter

What's happening? Be the first to know.

Subscribe for insider info about our latest news, products, promotions and events.

Thank you!

Something went wrong.

One moment..